Il venditore è chiamato quella persona che ha il compito di offrire e commercializzare un prodotto o servizio in cambio di denaro ; Per questo è necessario utilizzare una serie di strategie di persuasione, che consentano loro di convincere gli acquirenti e raggiungere così l'obiettivo. Lo stipendio di un venditore può essere diviso in più parti:
Stipendio fisso : è lo stipendio fisso stipulato nel contratto e addebitato mensilmente.
Commissione : rappresenta la percentuale ricevuta per le vendite effettuate. Questo è anche addebitato mensilmente.
Bonus: è un tipo di premio che viene dato al venditore in base al raggiungimento di determinati obiettivi, come la quantità di vendite effettuate nell'anno, l'acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti, ecc.
Ogni buon venditore deve avere determinate qualità che gli consentono di svolgere il proprio lavoro in modo efficace. Alcuni di essi sono: essere persistenti, ottimisti, positivi. Conoscere tutto ciò che riguarda il prodotto o il servizio che offre. Sii un buon comunicatore ed estroverso . Devi avere una presenza eccellente. È necessario impostare obiettivi giornalieri, settimanali, mensili e annuali.
Esistono diversi tipi di fornitori, tra cui possiamo menzionare:
Venditori dipendenti o contrattati: sono venditori che ricevono uno stipendio fisso da alcune società per effettuare la vendita dei loro prodotti o servizi.
Venditori indipendenti: sono quelli che lavorano da soli . Le entrate ricevute da questi tipi di venditori provengono da commissioni.
Venditori online: sono coloro che vendono i loro prodotti o servizi attraverso Internet. Questi possono funzionare per una determinata azienda o lavorare in modo indipendente.
A seconda del cliente a cui offrono i loro servizi, i venditori sono classificati in:
Venditori di produttori o produttori: sono quelli che offrono direttamente i prodotti di produttori o produttori. Questi sono dedicati solo a un tipo di cliente o mercato.
Grossisti: sono coloro che vendono una vasta gamma di prodotti di diversi produttori.
A seconda dell'attività che svolgono, i venditori possono essere:
Fornitori di consegna: sono quelli che consegnano i prodotti, nel sito in cui si trova il cliente.
Venditori di promozione delle vendite: sono responsabili della diffusione di informazioni su prodotti o servizi ai futuri clienti al fine di promuovere il loro acquisto.
Venditori porta a porta: coloro che visitano i loro clienti e futuri clienti nelle loro case, al fine di vendere i loro prodotti.
