Marketing commerciale

Il marketing commerciale è uno che ha lo scopo di vendere prodotti o servizi, ottenendo così un vantaggio economico . Il suo obiettivo è determinare le esigenze insoddisfatte del consumatore, creare l' offerta, che produca entrate sufficienti a coprire costi e profitti, affinché le aziende possano svilupparsi in un ambiente di mercato competitivo e libero.

Marketing commerciale

L' azienda deve conoscere le caratteristiche dei consumatori, le loro esigenze e le motivazioni per diversi motivi: prima di progettare il prodotto, poi ´di formulare le strategie pubblicitarie e infine di elaborare la segmentazione.

Esistono due tipi di obiettivi di marketing commerciale, che dipenderanno da:

La dimensione dell'azienda: le grandi aziende privilegiano la crescita rispetto alla redditività . Le medie imprese cercano di posizionarsi prima sul mercato, poi di crescita e redditività . Infine ci sono le piccole aziende, che preferiscono concentrarsi sul consolidamento del mercato, raggiungere un livello di redditività e, se i risultati sono soddisfacenti, pensare alla crescita.

Il mercato in cui opera. Nei tempi attuali, in cui la crisi economica ha colpito molti paesi, le aziende non godono della crescita, ma rimangono, motivo per cui l'unica opzione per rimanere a galla e raggiungere la crescita è allontanare i clienti dalla concorrenza.

Tuttavia, gli obiettivi più frequenti perseguiti dal marketing commerciale sono legati all'aspetto qualitativo ( immagine del prodotto, servizio o marchio ) e all'aspetto quantitativo (redditività, volume delle vendite, ecc.)

Quando si sviluppa una strategia di marketing, un'azienda dovrà svolgere una serie di attività che mirano a catturare la soddisfazione del cliente, attraverso l'offerta di un prodotto o servizio specifico. Quindi essere in grado di generare entrate e, soprattutto, ottenere il maggior numero possibile di clienti . Allo stesso modo, il marketing spera di ottenere la massima redditività di un prodotto specifico, riuscendo a entrare in diversi settori di mercato e di essere disposto a pagare il prezzo in base a ciascun prodotto. Questo prezzo sarà fissato dopo aver effettuato l'analisi di mercato.

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